公司動態_新聞資訊_貴州德良方藥業股份有限公司_益腎養元顆粒

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08-31 

黔西南州政協主席許風倫到義龍新區考察大健康產業-貴州德良方藥業

05-13 

一直以來，民族藥備受市場所關注。如果說藏藥是“百花齊放”，受眾人追捧；那么苗藥就是“獨秀一枝”，備受寵愛。苗藥是指在苗族聚居的苗嶺山脈、烏蒙山脈、武陵山脈、鄂西山地、大苗山脈及海南山地等地區種植、生長的中草藥材。苗族人民在長期的生產活動與疾病、傷害作斗爭的實踐中，積累了寶貴的醫療經驗。他們對致病因，素、疾病診斷、治療及預防等都有較深刻的認識，在疾病分類和命名上具有濃厚的民族特色，臨證處方用藥方面，有著許多的獨到之處，積累了豐富的醫療經驗，成為我國傳統醫藥寶庫的一部分。貴州德良方藥業股份有限公司就深度挖掘苗侗民族藥相關產品的研究，研發多款獨具特點，國家專利、獨品獨方的苗藥品種，得到了市場上的一致認可。 ?關于貴州德良方藥業股份有限公司? 貴州德良方藥業股份有限公司成立于2003年4月9日，坐落于貴州省興義市頂效開發區紅星工業園，注冊資金3億元人民幣；占地面積15萬平方米，建筑面積6萬平方米。德良方藥業堅持“好品德、造好藥”的經營理念，打造苗藥領先品牌。為順應市場趨勢和政府號召，以“文化興企、產業深耕、渠道重構”為核心的戰略發展觀，創新工業互聯網新零售為一體的模式，締造德良方藥業發展的全新健康平臺。 2021年，德良方藥業在“新控銷·新模式”的戰略思想下，控銷也將更加快速地鋪開和推進，真正做好控銷大文章，讓控銷模式及產品成為德良方藥業發展的又一引擎。

08-16 

醫藥代表所需要的10大能力，你具備嗎？

很多人認為醫藥代表掙了很多錢，醫藥行業是一個暴利行業，其實并不盡然。也許有很多人掙了錢，但是大多數人的收入也一般... 同時醫藥代表需要很多的能力，不是所有人都可以當醫藥代表，尤其是當一個優秀的醫藥代表。我試著總結一下。醫藥代表應該具備的能力概括起來有十條，大概是有十個能力。 1.產品知識運用能力醫藥表必須具備基礎的醫藥學背景知識和基本的市場學知識，與產品相關的知識能夠熟練運用，這是重要的能力。因為醫藥代表的目標客戶是醫生，我們想要跟醫生交流，必須有相關的醫藥知識做依托。如果客戶張嘴一句話，你不懂了，這個時候就很難以溝通和匹配。 2.計劃和組織能力成熟的醫藥代表需要獨立完成客戶管理計劃，拜訪計劃。外企公司叫以客戶為中心的銷售拜訪。我們需要了解客戶，并且與客戶面對面建立合作關系。雖然現在是一個網絡時代，信息觸手可及，但正是因為這樣，醫生接受信息的時候更加不知所措，所以還需要一個活生生的人當面溝通是更為高效的。有人講互聯網是免費的，但是免費往往找不到最有效的知識，所以醫藥代表的作用這個時候就顯得也是尤為重要。這個道理大家都懂，有人講互聯網時代免費免費其實最昂貴的。所以現在產生了付費知識付費，而且大火特火。 3.時間管理能力表現在醫藥代表能否合理運用工具，在每月拜訪計劃制定，每日完成平均拜訪數量的時間分配中，根據潛力不同，體現對重要客戶的集中投入與優先原則。每個銷售人員都要需要覆蓋大量的醫生，所以我們根據轄區不同不同需要制定適合自己區域的拜訪計劃，充分利用自己的時間覆蓋更多的醫生。 4.客戶管理能力醫藥代表需要掌握專業化的客戶管理技巧，運用有效的溝通技巧，不斷改善客戶關系，深度開發重要客戶的潛力。醫生也是分級別的，主任和小醫生，那當然需要不同的能力，尤其是面對院長藥劑科這些大客戶的時候更是高級的能力。 5.區域管理能力醫藥代表應該通過二八定律，選擇合適的客戶，確定合適的拜訪頻率，并且通過有效的活動在負責區域中實現銷售目標。每一個區域都有所不同，所以我們在公司中人員的匹配尤為重要。大的區域重點區域需要配能力更強的人，小型醫院社區則可能不需要這么強的能力。 6.分析能力醫藥代表要學會分析銷售結果，通過各種信息綜合判斷，尋找、發現銷售機會。在這個過程中，我們需要收集信息，分析信息，最終找到銷量的增長點。 7.行業知識成熟的醫藥代表必須熟悉競爭產品的相關知識。一個合格的醫藥代表，一定是要熟悉自己競爭對手的特點以及營銷方式，這樣在真正的競爭中才可以做到知己知彼。 8.專業產品拜訪能力這是醫藥代表必須不斷提高的銷售技能，從開場白到探詢與聆聽，產品特性利益轉換，處理異議，加強印象，最后主動成交的每個環節都要求根據情景適當運用。每個公司的叫法不同，但大致的核心和模型都是一樣的。 9.會議銷售能力醫藥代表可以獨立完成常規的推廣活動，如科室會議，圓桌會議等等。幾乎每一個外企代表都需要自己會講課會，而且可以匹配經理，還有市場部的同事聯合舉行超大型會議。畢竟會議室作為有效的溝通和交流的方式，有效的鏈接大家。 10.領導組織能力醫藥代表的基本工作是通過管理區域中的客戶完成的，所以一定的領導能力可以把不同背景的客戶組織起來。對于每一個銷售來說，每一個區域我們都是領導者，我們需要通過自己的影響力來影響客戶。上面的一些能力可能有相互重疊的地方，是你只要知道做一個醫藥銷售并不容易。我們需要在工作思考，尋找機會，最終實現業績的增長，幫助更多的病人。所以，成為一個合格的醫藥代表并不容易。

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